Technologischer Wandel und Transformationsprozesse in den angestammten Märkten erfordern es immer häufiger, sich Vertriebsmöglichkeiten in neuen Märkten erschließen zu müssen. Das ist jedoch oftmals mit Herausforderungen verbunden wie der sogenannten Kaltakquise. Im Kontakt zu unbekannten Kunden und Ansprechpartnern können nur selten langjährige Vertriebskanäle oder Partnerschaften genutzt werden und die in neuen Betätigungsfeldern gebräuchliche „Fachsprache“, Normen und Regelwerke unterscheiden sich zum Teil erheblich vom bislang Gewohnten.
Um sich von der Masse abzuheben, ist eine zielgerichtete Akquise unerlässlich. Dazu verändern neue Technologien wie digitale Tools und künstliche Intelligenz den Vertrieb rasant. Sie eröffnen neue Möglichkeiten – stellen Vertriebler aber auch vor erhebliche Herausforderungen.
Im Rahmen dieser Veranstaltung der Special Interest Group Technologiemarketing und -vertrieb möchten wir mit der Vertriebsexpertin Dr. Martina Ostertag die wichtigsten Trends beleuchten, praktische Tipps geben und diskutieren, wie Technologieunternehmen ihren Vertrieb fit für die Zukunft machen können.
Themen:
- Was sind aktuelle Trends im Vertrieb?
- Welche Bedeutung haben Social Media und KI?
- Wie können Sie die Möglichkeiten nutzen, um Ihren Vertrieb effizienter und effektiver zu gestalten?
- Wie können Hemmungen zur Nutzung abgebaut werden?
- Wie können Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter bei den anstehenden Veränderungen unterstützen?
Wir freuen uns, wenn die Teilnehmenden auch ihre Erfahrungen in die Veranstaltung einfließen lassen und wir so einen aktiven Austausch im Rahmen der virtuellen Veranstaltung generieren können.
Expertin: Dr. Martina Ostertag, Geschäftsführerin der ITM Industrie & Technologie-Marketing GmbH
